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小促銷,大學(xué)問
[來源:本站 | 作者(文/圖):經(jīng)管系 1412 朱天潤 | 日期:2017年2月22日 | 瀏覽2327 次]

  今年寒假我參加了社會實踐活動,實踐內(nèi)容是促銷,地點是瑞和泰。選擇促銷作為我寒假綜合實踐的內(nèi)容是因為,促銷會遇見各種各樣、形形色色的人,這可以讓我更好地了解社會、開拓視野,學(xué)習(xí)與人溝通的方法,并且認(rèn)識自己的不足、認(rèn)清自己的位置,有利于我客觀地評價自身價值。
  我的產(chǎn)品是恒大集團(tuán)新推出的一款綠色大米,定位中高端,所以價格也比較昂貴,主打綠色,生態(tài),有機(jī),無公害,不噴撒農(nóng)藥,光注重健康也是不行的,口感也很重要,煮出來顆顆飽滿晶瑩剔透,吃起來十分軟糯帶著一點大米獨有的甘甜。
  一開始接觸促銷這個職業(yè)時,我很害羞,總覺得有一些不好意思開口,不能很好地向路過我排面的一些顧客推銷產(chǎn)品,我的督導(dǎo)就很耐心地教我要如何向別人推銷自家的產(chǎn)品。一位面目和善的老奶奶成為了我的第一個顧客,我鼓起勇氣走到老奶奶的面前,暗自捏了捏拳,心里想了想督導(dǎo)剛才說的話,大家都喜歡自己被叫得年輕些,所以我就叫她阿姨,這也是一種與人溝通的技巧吧!和老奶奶打完招呼之后,我就開始介紹產(chǎn)品的優(yōu)點。老奶奶很尊重我,沒有打斷我,這讓我放松了下來,不再結(jié)結(jié)巴巴了,一掃之前的緊張和局促, 介紹起產(chǎn)品來也更加流利自然。就這樣,我成功地完成了人生中的第一次促銷。在我心里,她不是買走了一個我的產(chǎn)品這么簡單,更重要的是幫助我克服了自己,勇敢地邁出了第一步。
  由于我們產(chǎn)品定位是中高端消費者,所以如果能分辨出顧客是否愿意花這么多錢來買產(chǎn)品,會讓我事半功倍。經(jīng)過一個寒假的歷練,我也有了一雙屬于我自己的“火眼金睛”。我最自豪的一件事是,我一眼看出一位阿姨是會計。由于我自己也是會計專業(yè)的,所以對會計的一些職業(yè)習(xí)慣比較了解,我從那個阿姨的舉手投足之間看出了一些只有會計才會有的職業(yè)習(xí)慣:她寫數(shù)字時寫的是每個財會人員都要練習(xí)的數(shù)碼字,一個一個呈45°角間隔著相似的距離,工整極了,像極了技能老師在黑板上寫的范例。后來向她求證,居然證實了我的猜測。這件事讓我知道仔細(xì)觀察一個人的衣著、行為和說話的語氣,能了解到他的社會地位或者職業(yè)。所以在與人交往的過程中,我們首先要學(xué)會觀察,再進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握針對不同人群,揣摩他們的心理去進(jìn)行溝通。平時,我們在生活中也要注重細(xì)節(jié),因為細(xì)節(jié)能決定你在別人心目中的形象。
  機(jī)會很多,但是只會青睞有準(zhǔn)備的人,所以我們平時一定要勤勞肯干、腳踏實地,做好充分的準(zhǔn)備。無數(shù)的案例都在告訴著我們這些,但是又有誰當(dāng)真了呢?更多的是抱著僥幸心理偷工減料,比如說我,先開始老喜歡在店里玩玩手機(jī)、開開小差,督導(dǎo)很快就發(fā)現(xiàn)了,并給予了我嚴(yán)重的警告。工作時間玩手機(jī)歷來是職場大忌,我的那些小聰明和僥幸心理瞬間被嚇得魂飛魄散。有了之前的教訓(xùn),我開始踏踏實實地賣力工作,得到了不錯的銷量,我也第一次拿到了傳說中的獎金,大概是我的努力工作讓我做好了充分的準(zhǔn)備,才能迎接到這個拿獎金的機(jī)會吧!
  這次綜合實踐活動,雖然我沒有做什么感天動地的大事情,但是我從一個小小的促銷員的角色中學(xué)到了不少書本上沒有的知識。比如說凡事不要沖動,一時的痛快可能會讓你為自己收拾很久的爛攤子;講話要注意語言的藝術(shù)性,中國語言文化博大精深,俗話說“三思而后行”,我們已經(jīng)不再是童言無忌的年紀(jì),要對自己說出的話負(fù)起責(zé)任,促銷是一個十分重視與人溝通的職業(yè),稍有不慎,可能會使顧客生氣。一個寒假后,我會在腦子里先思考然后再說話,明顯我比以前討人喜歡多了。

 

 

 


 



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